Les grands principes des liens commerciaux
Le positionnement publicitaire sur les moteurs et annuaires à travers les liens commerciaux a connu une très forte croissance depuis la fin d'année 2001.
Les leaders du secteur comme Google et Overture (Yahoo) aux USA comptent plusieurs millions d'annonceurs clients pour plusieurs milliards de $ de chffres d'affaires et la tendance est la même en Europe.
L'espace proposé
Le positionnement publicitaire est une forme de référencement payant qui garantit une position favorable sur des outils de recherche à travers ce qu'on appelle des liens commerciaux sur les pages de résultats de requêtes correspondant à un ou plusieurs mots clés. L'offre peut être faite directement par l'outil comme dans le cas des offres de Google Adwords, MSN Adcenter ou Yahoo Search Marketing ou par un acteur commercialisant l'espace lié aux mots clés simultanément sur plusieurs outils de recherche, ce qui correspond, entre autres, aux modèles d'Overture et Miva.
Dans ce dernier cas, les outils de recherche touchent un reversement négocié en fonction des volumes qu'ils génèrent.
La nature de l'espace proposé varie selon les outils et est plus ou moins clairement annoncé aux utilisateurs comme des liens ayant un caractère commercial.
Google propose par exemple essentiellement un emplacement spécifique à droite des résultats de recherche. Ce qu'on appel plus communément les Adwords.
Le mode de commercialisation
La présence du lien publicitaire est acheté par l'annonceur pour un mot clé ou une combinaison de mots clés, le paiement se fait, sauf pour certains emplacement, par un paiement au clic. L'annonceur ne paye donc que pour les clics obtenus et non en fonction du nombre d'affichage de son annonce.
Les positions pour chaque mot clé sont vendues aux enchères, l'annonceur proposant l'enchère la plus élevée obtenant la première place dans la liste des liens payants. L'enchère formulée est valable et unique pour l'ensemble des outils de recherche appartenant au réseau. Le programme de Google présente une particularité dans la mesure ou la position est obtenue à partir de l'enchère mais également à partir du taux de clics obtenu par l'annonce.
Certains acteurs fixent un palier minimum d'enchères unique valable pour tous les mots clés qui est variable de 5 à 15 centimes d'Euros selon les acteurs. D'autres comme Google fixent un niveau d'enchères minimum variable selon les mots clés choisis, celui ci est de 0,05 $ pour des mots clés non stratégiques mais peut depasser 1 $ pour des mots clés considérés comme porteur de valeur par Google.
Plus de 20 places peuvent être proposées par les plate-formes de réservation. Cependant, certains des outils reprenant les résultats de ces programmes proposent un nombre plus réduit d'emplacement réellement visibles pour les liens commerciaux. Yahoo ne reprend par exemple que les 5 premières annonces en haut de sa page de résultats, les autres sont placées en bas de page et en deuxième page. |
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